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房企“以价走量”积极备战国庆楼市,预计假期人气、成交量将出现一定升温
走!黄金周,看房去!
 
作者:周春锋 来源:江门日报 发布日期:2019/9/26 本文关键词:房企,以价走量,国庆楼市,假期人气,成交量
 


今年的国庆黄金周,对于很多房企而言,有大致为全年业绩定调的特殊意义,所以积极备战,力求俘获意向置业者的“芳心”。一方面,他们纷纷推出暖场活动,以国庆为主题的居多,让商业行为增添了别样的正能量。另一方面,他们普遍推出以“特价房”为主题的促销活动,希望“以价走量”。

房企举办丰富多彩的暖场活动

日前,中梁旭辉壹号院推出了100套特价房源,毛坯均价约9000元/平方米,去化效果较好,这被很多业内人士视为已经提前拉开了国庆大战的序幕。

对于很多房企而言,提高到访量是关键,所以准备了各有特色暖场活动。

在蓬江区,联发悦澜山将于10月1日—6日启动“博饼”海选复活赛,诚邀所有未参与或者未?#23567;?#29366;元”的客户前来营销?#34892;?#21442;与,“王中王”大赛将于10月7日下午举办,获胜者可获得包括华为P30 pro手机在内的华为三件套;华润万象华府将举办“我是护旗手”的活动;华强国际公馆10月将举办“华强献礼,全‘橙’回馈?#20445;?#20197;派橙为主题的活动?#36745;?#31168;滨江盛悦将举办民俗文化节活动。

在江海区,江海怡景湾将于10月1日—3日每天下午举办“普天同庆派对”活动,内容包括互动亲子游戏、DIY国庆立体画等;江悦城公园里将举办“幸福吉市”活动,有烘焙DIY和吉市精品热卖;星湖湾在国庆节当天举办“?#19968;?#25105;祖国”活动。

在新会区,保利西海岸将举办“保利国?#20445;?#27426;庆70年”活动,内容涵盖?#38498;?#29609;乐;方圆月岛首府则举办亲子嘉年华,以及郎?#26159;?#31461;海选活动、天天抽奖送手机活动。

由此不难看出,今年的国庆“黄金周”暖场活动以国庆为主题,契合了普天同庆的氛围。

对于房企而言,暖场只是前奏,出货才是王道,为此,他们纷纷推出促销活动,由于距离国庆还有几天,具体方案未出,但记者了解到,“特价房”这个主角不会缺席。

越秀滨江盛悦,86—128平方米三?#20102;?#25151;洋房,单价“9字头起?#20445;?#21326;润万象华府推出10?#20303;?#19968;口价”房源;联发悦澜山推出20?#20303;?#29305;惠房”。

?#36865;猓?#36824;有房企计划在国庆期间开放销售?#34892;?#25110;推新,?#28909;紓?#26126;泰城将开放东区“状元”样板房;江悦城公园里国庆期间主推全新第6?#20445;?#26032;会御锦世?#19968;?#22253;开放营销?#34892;模?#30408;俊轩计划在10月4日开放营销?#34892;?#21450;样板房。

据?#20048;?#22320;产研究部相关负责人观察,目前已有多个项目开启新品认筹,或将国庆开售,预计国庆期间项目推货将会比较积极。活动方面,下辖四市已有多个项目提前预告,多为大型活动,市区目前较为平静,不排除会有更多项目推出特价单位,以增加销量,抢占市场。

项目营销普遍“以价走量”

记者留意到,去年的国庆“黄金周?#20445;?#37096;分房企,如美的、恒大、碧桂园等品牌开发商都推出了“特价房?#20445;?#20294;数量有限,且以大户型、天地单位、市区外围区域房源为主,同时幅度有限,相比此前房价,每平方米大约只降低了两三百元,试探市场、去?#19981;?#30340;意味较浓;今年国庆“黄金周?#20445;?#34987;房企视为一年中最重要的营销节点,也是冲量的关键节点,将大致为全年业绩定调,所以,他们格外重视,会?#26377;?#20170;年下半年以来的“以价走量”的营销基调,这从此前中梁旭辉壹号院的促销行动可见一斑。

据合璟华富策划总监梁华杰观察,由于10月临近年底,各大房企冲刺年度指标,去化任务重的房企,优惠幅度相对较大。有的房企,受限于地价等各种原因,降幅有限。而重点板块的项目则会相对“平静?#20445;?#24448;往以提高产品附加值方式去应对,?#28909;?#36192;送物管?#36873;?#36710;位优惠券、全屋家私?#19994;?#31561;。

“市民在国庆期间入市是不错的选择。”天悦文华项目负责人刘锦华表示,部分市民认为年底可能还有优惠,要等到那时才出手,实际?#24076;?#27743;门市区年底新推房源有限。另外,房企是否在年底推出更大幅度的促销,主要看公司策略,以及10月的销售情况,如果销售情况符合预期,那么,售价可能会不降反升。再则,近期入市的很多都是高地价项目,本已是“亏本在卖?#20445;幢?#26159;售价下调,也极为有限。

裕隆基地产总经理杨东卉表示,今年的国庆节,各大项目会加大优惠力度,?#30001;?#29616;时市场多个项目开始“以价换量?#20445;?#23545;于真正的?#25307;?#36141;房者来说,是利好消息,能使他们以优惠的价格买到?#32422;?#24515;仪的房子,所以,意向购房者不妨多方走访,认真对比,以免错过机会。

预计成交量将出现一定升温

记者查阅资料获悉了近几年国庆“黄金周”的楼市表现——2015年,借着江门房博会的盛大举办及好天气的?#23736;?#39118;?#20445;?#27743;门各大楼盘在国庆黄金周的前半段斩获颇丰,不过,受台风“彩虹”影响,黄金周后段人气骤降,使得整个黄金周的成交量未能让开发商满意;2016年,江门楼市在国庆长假的成交量非常好,不过受政策影响有部分购房者出现观望情绪;2017年,江门?#34892;?#22478;区“黄金周”楼市货源供应基本充足,而实际成交出现分化,部分品牌项目销售较为理想,去化可达9成以?#24076;?#32780;部分加推项目的销售情况则一般,从整体来看,热?#35753;饗圆?#21450;2016年同期;2018年,国庆前几天的人气尚可,后几天较差,整体呈现观望多成交少的情况,多个高价地项目入市,成交分化。

今年的国庆“黄金周”的人气、成交情况预计如何?

?#20048;?#22320;产研究部相关负责人表示,从即将过去的9月来看,传统的“金九”效应整体并无较大体现,市区虽有诸多房企通过打折、特价单位等方式来拉动销量,但成效一般,因此国庆期间房企或将加大力度促进成交。另外,根据最新LPR(贷款基础利率)报价,虽1年期较8月下调5个基点,但5年期贷款市场报价利率保持不变,利率下调空间有限,因此配合房企的营销活动,处于观望的客户将可能出手,结合以上两点,预计国庆楼市人气、成交或将有所上升,呈现量增价稳的态势。

合璟华富策划总监梁华杰则预计,房企普遍“以价换量?#20445;?#28040;费者如果觉得售价达到了心理价位,会果断出手,成交量和人气方面,以重点板块、性价比高的项目为主。

“预计今年的国庆节市场表现会不温不火。”天悦文华项目负责人刘锦华表示。

文/图 江门日报记者 周春锋

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